初心不改 十年化蝶 ——专访东昇电磁兼容技术（ 深圳 ）有限公司执行董事佘桂福

　　10年前，面对中国市场的强大吸引力，佘桂福从新加坡只身来华，并在深圳这个“创业者的天堂”扎下根，创办了东昇电磁兼容技术（深圳）有限公司。从默默无闻到闻名业内，从夹缝生存到打开局面，从“赔本赚吆喝”到客户主动选择、认可，佘桂福坚持始终如一，不忘创新技术和服务的初心，终于迎来了如今的华丽蝶变——2015年东昇电磁兼容荣获新加坡杰出企业奖(Singapore Outstanding Enterprise)和2015年中小企业奖(SME Prestige Award)，2018年，东昇电磁兼容荣获了亚洲周刊所颁发的亚洲卓越品牌大奖（2017），佘桂福本人还荣获“世界杰出青年华商”奖。

　　少时磨砺终学有所成

　　1970年8月，佘桂福在马来西亚柔佛州麻坡县的乡村出生，祖上是漂洋过海下南洋的潮汕人。父母靠着做苦力养家糊口，全家7口挤在华人义山附近的简易房里，过着清贫艰辛的生活。家境如此，但马来华侨尊师重教的传统犹存，父母再苦再难，都坚持要让佘桂福接受教育，并确信孩子通过学习，必将改变家庭贫困的命运。

　　从华文小学到马来中学，佘桂福始终成绩优异，文体俱佳。而为了减轻家庭经济负担，从小学5年级开始，他就趁着休假四处打工，搬砖块、当餐厅服务员，什么脏活苦活都干过。

　　从小经受磨砺的佘桂福非但没有被生活的重担压垮，反而练就了一身强健的体魄。佘桂福在打工之余严格自律、自我训练，竟成全校“越野跑之王”，并代表麻坡县参加各类竞技比赛，包揽跑步奖项无数，成为当地知名的运动健将。

　　作为马来西亚首屈一指的顶尖名校，拉曼学院（今拉曼大学）长久以来就是佘桂福的心中梦想。但学校经管类热门专业淘汰率惊人，只有物理、微电子这类冷僻理科专业上淘汰率较低。但是，佘桂福从来不惧竞争，但只怕有个万一，无颜见一家老小不说，家庭经济状况也会雪上加霜。想清楚这点，佘桂福自觉在中学主攻过高数，毅然选择了艰深的物理系微电子专业，彻底改变了自己的人生走向。

　　大学毕业后，他从马来西亚来到新加坡，成了一名勤勤恳恳的电子工程师。恰逢公司有个项目要外派工程师前往日本培训，为了学到最前沿的技术，佘桂福二话不说签了外派培训协议。

　　1995年，初来乍到日本的佘桂福一脸茫然。他既不懂日语，更不懂技术，佘桂福下狠心，一定要在最短时间内把日语搞定，将最先进的电子技术学到手。

　　佘桂福对学习的专注和韧劲很快引起日本工程师的注意。他不仅克服了语言沟通的障碍，还很快学会了用日语写报告，终于赢得了日本公司的认可。很快，公司中技术最精湛的工程师决定收佘桂福为学徒，研习最前沿的电磁兼容性(EMC)技术。

　　学成回到新加坡后，2002年8月，佘桂福成立新加坡日成电器私人有限公司（JS Denki），开始了创业历程；又于2008年5月与日本东阳（TOYO）公司合资成立东昇电磁兼容技术公司（JS TOYO），正式进军中国市场。

　　创业之初的艰难

　　直到今天，佘桂福对公司初创时的艰难记忆犹新。“东昇电磁兼容作为外资企业，一开始在中国国内并没有名气，也没有什么客户渠道。我们主要提供的是相对专业的技术服务，以争取政府采购为主。没有品牌效应、也缺少实践案例，在争取客户时就很没有说服力。”

　　在不断的摸索中，佘桂福意识到，电磁兼容测试本就是一个相对专业的领域，培养客户的技术素养也非常重要；同时，树立良好的品牌形象也更有助于公司迅速打开局面。“所以我和我的团队努力与客户进行技术交流。前两年比较辛苦，我们举办了各种技术研讨会、培训班，参加各种展会宣传扩大公司影响力，从第二年开始一些投标项目就成功中标了。”

　　令佘桂福欣慰的是，这10年总算做成了一些事，东昇电磁兼容公司也形成了一定的知名度。最令他骄傲的一点是拥有了自己的技术团队。“作为一家高新技术公司，人才是我们最重要的资源。最初我们缺乏经验丰富的工程师，也吸引不到中国顶尖级院校的人才。但如今，经过10年的沉淀，我们的团队也稳定了下来，很多高端人才也愿意来到东昇电磁兼容，与东昇电磁兼容共成长。”

　　佘桂福认为，办好企业必须要依托当地的人才。“外国人酬劳高，且语言不通，很难融入当地团队，也不方便与客户沟通。我的团队目前都是本地人，能为当地提供就业机会也是我的一个小小的贡献吧。”

　　中国市场蕴含巨大机会

　　目前，东昇电磁兼容公司代理超过14个国际主流品牌设备和7个销售网络（分别在不同的城市、国家）和一家校准、计量中心。但佘桂福说目前主要的业务还是在中国，中国的业务占公司总业务的70%，“因为世界上没有比中国更大的市场了。”

　　佘桂福对中国的发展充满信心：“随着中国的发展和全球的影响力越来越大，难免会出现许多问题和挑战。中美之间的贸易战对我们来说是有影响的，毕竟我们的很多设备是从美国、欧洲、日本进口的，贸易战让进口美国设备变得有些困难，和欧洲同行竞争起来就有点吃亏。但我仍然非常看好中国的发展，是因为像新加坡虽然发展起步早，但本地需求不大，不利于技术投资和市场开发。中国鼓励外企投资，技术发展十分迅速。像中国大陆生产的汽车性能就越来越好，不比欧洲生产的差多少。所以我们这一行就是检测这类产品的辐射量，比如新能源汽车启动时，里面的电池可以形成磁场，有可能对胎儿和孕妇产生伤害。此时就需要我们这套系统去监督检测，这就是我们在保证安全性能方面所扮演的角色。随着经济发展，我相信市场对我们产品的需求会越来越大。”

　　深圳作为中国改革开放的前沿，高科技企业非常集中，那么东昇电磁兼容是怎样脱颖而出的？佘桂福坦言，东昇电磁兼容创立之初存在很多问题，缺乏口碑，没有品牌。“但我们公司没有停止成长，客户的专业素质也在提升，对我们的工作要求也越来越高。我们这10年走的是一条很专业的路线，一直有明确的发展和服务方向，我们会根据客户的需求去专门定制一套解决方案，和客户商议一个更适合他自己的方案。”

　　佘桂福举例说明，以汽车行业为例，不同的品牌需求也不一样。也许有些客户青睐大品牌，但技术水平上来说没有谁比谁更好。当客户进行选择时，可能考虑价格、技术、服务等多个因素。“我们最大优势就体现在对细节的极致追求，可以为客户量身定制。”

　　目前东昇电磁兼容的客户中既有机关单位也有企业，最大的竞争对手是来自欧美的公司。佘桂福认为，“东昇电磁兼容从事的这些检测工作属于高端技术行业，相对冷门，而不是面向大众，因此很难获得社会的关注。而2017年世界华商给我颁这个‘世界杰出青年华商’奖让我非常惊讶，对方说评估的指标并不是营业额或公司的规模，而是在于对社会的贡献。这无疑是对我们最大的鼓励。”

　　如今，东昇电磁兼容已经在国内拥有一批稳定的商务合作伙伴。“我期望我们的团队能够跟得上中国发展的步伐，提高产品的质量和服务，更好得满足客户需求，增强我们自身的实力。很高兴大陆的商品能够走向全球，走向世界，这是让人十分高兴的一点。”佘桂福说。