我与农贸这些年 --用橡籽芝麻打开农贸出口大门

我与农贸这些年

--用橡籽芝麻打开农贸出口大门

“阿布赛哟！”襄阳三珍生态农业有限公司的总经理闫毅正在用流利的韩语与国外客户交谈，凭借语言优势，这家扎根襄州区25年的农产品出口企业生产的橡子面、芝麻油、苏子油、辣椒等农副产品远销到韩国、日本、欧美、东南亚等9个国家和地区，使湖北的小众农产品走进了国际大市场，其中橡籽产品出口占到韩国进口市场的70%。

2021年，公司在韩国仁川建设海外仓3000多平方米，库容3000多吨。海外仓建成后，韩国客商可随时取货，且不限购货量，公司出口业务每年以20%递增。已有8家企业的几十种农产品在韩国海外仓展示，成为湖北农产品在韩国的流通基地和营销平台。

2022年，公司年产值1.5亿元人民币，年出口芝麻油及芝麻调和油1800吨，精选芝麻3000吨，生产磨酱芝麻2000吨；年生产出口辣椒籽和辣椒粉2000吨，橡籽等产品3000吨。着力打造鄂西北农产品出口生产基地、农业国际贸易高质量发展基地，现争创国家级农业产业化重点龙头企业。

你很难想象这样优质的农产品出口企业，在成立之初只有一间租来的门面房和小小的露天晒场，公司的创始人闫光明先生，1993年从部队转业到机关，1997年辞职下海，辞职创业的那年已46岁，这需要何等的勇气!在一次机缘下，他了解到自己家乡的橡籽是韩国人爱吃的健康食品原料，橡籽制品在韩国是与泡菜齐名的传统食物，而国内的橡籽却无人问津。他发现这一商机，要是把这些橡籽收购起来出口到韩国，既能增加农民收入，又能为国家创汇，也能实现自己的抱负从中受益，就下定决心做起橡籽出口韩国贸易。

1998年注册成立襄阳三珍食品有限公司，开展橡籽收购、出口贸易业务。公司成立之初，面临着一个个难关，首先就是资金困难。从零起家，全靠亲戚朋友借钱，总共不到二十万元，而橡果成熟集中收购的季节，需要大量的现金周转。记得一次在河南南阳定的一批货值18万元，临近向韩国客商交货的货期，还差10万元，只能向银行申请贷款，当一切手续办好，银行却银根紧缩只进不出。这无疑给刚刚起步的公司致命一击，没有贷款，公司的八万元定金将鸡飞蛋打，韩国的违约赔偿更是不堪设想。在交货期限的最后一天，闫光明硬着头皮去找银行领导，三次敲开银行党委会议室的门，精诚所至，金石为开，在银行下班之前，终于拿到了10万元贷款。拿着一纸箱面额十元的救命钱，花了250元租了一辆的士，晚上十点到达南阳，为了省钱，在夜晚交通不便、通讯不畅的情况下，一个人带着钱四处徒步寻找在南阳等候送钱提货的弟弟。凌晨1点，终于找到等候多时的弟弟，一块石头落了地，弟兄俩抱着哭了一场，这是创业路上最难忘的场面。这批货顺利成交，当第一笔美元到公司账户的时候，闫总心里说不出来的高兴。

其次是原料供应不稳定的问题。当时在国内收购橡籽是开先河之举，一方面农户不相信橡籽果还能卖钱，一方面竞争对手请地痞流氓肆意生事，兄弟两人还被砍伤。为了赢得农户的信赖，闫光明和弟弟背着钱、米、面与农民进行交易，每交易成功一单就送他们一袋米或面作为感谢，让他们相信长期合作的诚意。当农民偿到甜头，一户一年也能挣四五千元钱（在当时是个不小的数字了），慢慢赢得了信任，每到一个地方都有农户热情接待，逐步形成了从东北到西南橡籽原料的成熟供应链。有了稳定的货源，出口贸易做的红红火火，公司得到了快速发展。

2008年，公司搬入新厂址，立足襄州周边丰富的农产品资源优势，从单一的橡籽收购到从事橡籽仁、橡籽淀粉、芝麻、芝麻油、香菇、木耳等农副产品的生产、加工、销售，由原材料的供应型转向产品深加工型的工厂化生产，提高了产品附加值。组织科研小组与当地大学进行联合攻关，对淀粉提取后橡渣再利用，开发出了一种独具特色优势的饲料，被日本饲料界发现，命名“橡猪肉”“橡鸡蛋”，品牌销售很好，订单逐年增加，产品供不应求。当年出口创汇达到500万美元，年加工出口橡籽仁3500吨，橡仁淀粉800吨，芝麻1000吨，芝麻油500吨。过去山里的“废弃物”如今变成了出口创汇的“金疙瘩”。公司被评为“出口创汇先进企业”、“出口优秀企业”、“市级重点龙头企业”，公司董事长闫光明获襄州区人民政府授予的“优秀民营企业家”称号。

随着出口市场的扩大，老厂已不能满足需求。2013年公司在襄州区双沟镇（农产品加工产业园）征地63亩，成立襄阳三珍生态农业有限公司，建成精加工现代化花园工厂，由韩国学成归来的闫毅经营管理，从事橡子、芝麻、苏籽、辣椒等农产品的研发、种植、生产、销售。企业由高速发展向高质量发展转型，成为襄州区中小企业典范。为推进高水平对外出口贸易，推动共建“一带一路”高质量发展，公司以“国际、国内两条腿走路，橡子、芝麻两个拳头左右开弓”为市场口号，发展成两头（销售、原料采购）在外，国际、国内两个市场“双循环”的精深加工型出口模式。

国际方面：开拓韩国、日本、美国、越南等经常性出口国家市场和巴基斯坦、印度、埃塞、尼日、苏丹等经常性进口国家市场。将农业加工技术落后国家的农产品原料，经过加工销售给标准要求高的发达国家，实现了农业科技成果转化为经济价值。

国内方面：通过“龙头企业+产业基地+合作社+农户”的发展模式，在十堰的竹山、随州的随县、神农架林区、保康的龙坪镇、歇马镇等地建橡果原料收购基地，带动山区农户年增收5000万元；在襄阳周边的黄龙镇、峪山镇、黄集镇等地建芝麻原料基地，带动农户年增收7000万元；利用襄阳南北通衢的地理优势，通过中转做再加工、深加工，将西北地区的农产品如西北的苏子、新疆的辣椒等农产品精深加工后出口到东亚、欧洲市场，颇受青睐。基地收购每年达到1.5亿元，带动农民增收致富，实现了经济效益、社会效益有效结合。

二十五年来，公司对橡籽种植及收购的农户进行整合，选出有沟通交际能力和资金实力的农户牵头组成“产业合作社”，或以家庭为单位成立“家庭农场”，对种植、收购情况进行指导，合作社社员按订单进行种植及收购。以“你有资源，我有市场”为原则，龙头企业提供保底收购，让山里农户挣上放心钱。打造产业新模式，政府牵线搭台，产业项目唱戏，打通产业链，让“输血”变“造血”，让好项目落地生根，做深做实产业项目，为山区百姓谋福利。

芝麻被称为“八谷之冠”，襄阳是全国芝麻的三大主产区之一，其产品特点是皮薄，肉厚，味香。韩国客商有个说法，世界最好的芝麻属中国，中国最好的芝麻在湖北，湖北最好的芝麻在襄阳。我们将盛产的小小芝麻，经过加工制成炒芝麻、芝麻酱、芝麻油等产品，让湖北的优势特色农产品走出国门享誉世界。

近年来，公司相继与武汉轻工大学、襄阳文理学院、湖北物资流通技术研究所等科研院所在橡籽、芝麻油等农产品深加工方面进行研究，并取得了一些成果。《年产1200吨高品质芝麻油降低苯并芘含量加工工艺研究与应用》和襄阳市乡村振兴科技示范基地项目《襄州芝麻油精深加工乡村振兴科技创新示范基地》已立项，湖北省重点研发计划项目《芝麻油提取关键技术研究》、湖北省农业科技成果转化资金项目《芝麻油降低苯并芘含量加工工艺成果转化与示范》等项目相继开展。公司逐年加大研发经费的投入，着力突破产品生产的断点堵点，出口的难点痛点，产品不断提质增效，三珍芝麻油的苯并芘含量低于欧盟标准的上限要求，成功敲开了芝麻油出口欧盟的大门。

2022年公司被立为襄阳市乡村振兴科技创新示范基地，2023年7月被认定为农业国际贸易高质量发展基地，是“高新技术企业”、“省级专精特新‘小巨人’企业”。在持续提升农产品国际化、标准化、品牌化进程，发挥企业联农带农示范作用，带动国内农产品“走出去”上取得较好的成效。未来将进一步加大企业品牌宣传，整合发挥产地资源优势，着力补短板、强弱项，开展国际质量体系认证、国际标准应用、自主品牌培育、产业链价值链提升，努力建设科技农业、质量农业、特色农业、品牌农业，将公司建成集农副特色产品研发、种植、加工、生产、仓储、进出口贸易于一体的大型农业商贸知名企业。

公司的发展史是中国农业对外开放和农业贸易促进发展史的缩影，公司发展过程中鲜活的实践案例，是农业出口贸易实践的具体表现。“绍箕裘，子承父业；恢先绪，子振家声”。作为新一代的企业家，在父子的传承和共同努力下，襄阳三珍蓬勃发展，致力于政府增税、企业增利、农民增收的同时，让“三珍”品牌扎根襄阳，辐射全国，走向世界，为襄阳农业国际贸易高质量发展贡献“三珍”智慧与力量。

联 系 人：闫  毅

单    位：襄阳三珍生态农业有限公司